为客户修过打印机、改过PPT，他骑着自行车趟出一条数智服务坦途
宿迁有什么?楚霸王项羽、大运河、洋河梦之蓝……这个位于江苏省北部的小城,是江苏省内最年轻的设区市,1996年才从县级升格为地级。
曾经的宿迁基础差、底子薄,经济总量一直屈居省内末位。但这两年,宿迁迎来了高光时刻:2022年GDP百强城市名单中,宿迁跻身全国70强,取得了历史性突破。
(资料图片)
这个贫困县起家的小城,如今能够在经济上一路狂飙,与当地人勇于拼搏的奋斗精神密不可分,而这其中就有今天的主人公——宿迁市通达总经理庄金晴。
“奔跑者”的姿态屡次站上人生十字路却从不低头
宿迁在1996年建市初期,GDP只有124.9亿元,在全省经济总量中的占比几乎可以忽略不计,是全省最贫困的地级市。
“车子跳、宿迁到”便是宿迁建市之初的真实写照。穷则变,变则通。宿迁人不信命,天生有一股子韧劲。
从宿迁东北部的沭阳县,考取到扬州大学税务学院的税务会计专业,庄金晴花了21年迈出了人生逆袭的第一步,毕业后顺利进入宿迁的一家企业,工作虽然普通,但他希望靠自己的双手,拼出一个属于自己的未来。然而事与愿违,会计在当时的企业里始终只是个小角色,庄金晴受不到重用,更别提能有什么发展。
2001年“经济洼地”宿迁与中国“最强地级市”苏州跨江结对。这样的利好政策,让500万宿迁人看到了翻身的希望,郁郁不得志的庄金晴也有了新的想法,他选择学好“计算机”这门技术,跟着方向走准没错。
2003年,他顺利读完中国矿业大学计算机应用与维护专业,成为当时少有的“双学历”人才。路走宽了,幸福的烦恼也就接踵而至。
“一次错过,改变了我的人生轨迹。”毕业后的庄金晴入职到一家软件服务商,因为出差的缘故,没能及时回应同样抛来橄榄枝的中石化。但他并未感到遗憾,既来之,则安之,能拼肯干的人一定会在某个时间有所收获。
2006年,随着宿迁当地以电子信息、精密机械等为主导的特色产业体系的快速发展,为本地人才提供了更多就业机会。而庄金晴则又一次面临选择,工作3年的服务商办事处面临撤销,这令他不得不再次思考自己的未来,做技术还是做会计?继续打工还是......?
“奋进者”的心态日行130公里,以特种兵式拓客
痛定思痛,庄金晴决定自己创业来逆天改命。他在一间40平米的门面房里成立了宿迁市通达科技咨询有限公司,迈出了人生中的关键一步。
公司成立之初,业务主要还是围绕财务软件服务、计算机硬件设备和网络服务。业务多而杂,加上庄金晴在内一共只有两名员工,如何拓新成了首要难题。
庄金晴学的会计专业还懂技术,于是主动揽起拜访客户的重任。他将目光瞄准了距离公司65公里以外的的泗洪经济开发区,开启了每日上百公里特种兵式的“修行”:每天6点30准时从市区家中出发,将近两个小时的车程到达县城附近的公交站,再骑上那辆放在固定地点的自行车抵达园区,他带着资料,挨门挨户进行拜访。
那个时候,网络不够发达,信息也相对匮乏,庄金晴的这种“土法子”是拓客最有效的方法。他耐心地为客户介绍服务和产品,其他要求也是有求必应:为客户改过PPT、做过word、Excel,甚至修过打印机。久而久之,庄金晴就像大家的同事一样,彼此也熟络起来,客户则会说上一句“辛苦了,小庄”以表感谢。
2007年一次偶然的机会,通达科技迎来了和畅捷通合作的契机。由于接触的一款财务软件需要打补丁,服务商便直接给了厂家的电话。就这样,庄金晴和用友小型事业部(畅捷通前身)取得了联系,在多次沟通后双方顺利达成了合作。
得到畅捷通的服务加持后,庄金晴干劲十足,从市区到县城园区的距离仿佛都缩短了,不到半年时间,就提前完成了全年业绩。到了2009年,通达科技服务的客户数量已经来到了400余家。
好的业绩离不开背后的付出,庄金晴带领的团队诠释了宿迁人到底有多拼。
之前有个项目涉及10个业务科室财务核算方面的服务,庄金晴很是重视。他挑选精兵强将,在客户现场“安营扎寨”。从介绍产品到业务实操,销售和技术轮番上阵,熬夜加班是经常的事,累到倒头就睡,有时候忙到忘记吃晚饭。在庄金晴看来,辛苦都算不上事,“我们做的是自己热爱的事业,辛苦忙碌,但苦中有乐。”
庄金晴身上的这股拼劲儿,也在感染着身边的人,越来越多志同道合的年轻人加入到创业团队中,为梦拼搏,乐在其中。
2012年通达科技发展的企业客户突破千家,并且设置了一个分支办事处。那一年,宿迁GDP增长到1.53千亿元;宿迁工业园区,从一片蝉鸣蛙叫的乡野农田蝶变为产城融合的现代新城。
“追梦人”的状态数智破局打造宿迁经济新高地
“原来很多中小企业的老板,不愿意在数字化上做投资,更别提什么信息化部门了。”和很多一线城市的数字化转型发展一样,庄金晴在很长一段时间内,拜访中小企业客户只能从对接财务开始,再去向上汇报,推广企业管理软件。
如今,加快数实融合也成为宿迁实现增速换挡的重要抓手。在2021年江苏数字经济发展综合评价中,宿迁产业数字化发展指数高达93.38,位居江苏第一,当地的中小企业也迎来转型机遇。
自2017年起,通达科技搬到了位于泗洪经济开发区的恒邦财富大厦,而大部分的优质客户都来源于园区内的中小企业。
有趣的是,企业老板在上门处理业务时,会带来几位同行,一是相互探讨企业经营之道,二是现身说法,化身通达科技的“说客”,把好的产品和服务介绍给其他企业老板。时间长了,这种企业间的聚会就成了通达科技特有的商业模式,老客户带动新客户,从软件包向云端迈进。
“宿迁前景广阔,潜力无限”。庄金晴在谈到宿迁未来发展时信心满满,表示将继续与畅捷通紧密携手,助力企业高质量成长,为推动宿迁企业数智化、促进企业发展做出积极贡献,在继续转型升级的探索中续写新的篇章!
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